O Inbound Marketing é uma abordagem de marketing que procura conquistar o interesse dos prospect e clientes em vez de os “comprar”. O marketing tradicional por norma “empurra” os produtos/Serviços até ao seu público alvo.
Definir Inbound Marketing ou New Marketing, cuja paternidade do termo está associada ao (Hubspot, 2006) é um conceito relativamente complexo, sendo por isso explicado pelas diferenças face ao marketing tradicional (Old Marketing), associado ao Outbound Marketing. Inbound Marketing centra-se na criação de conteúdo de qualidade que atraia a audiência da sua empresa de forma natural, para o produto ou serviço pretendido. Ao alinhar o conteúdo que publica com os interesses do seu cliente, estará de forma natural a captar o tráfego que o ajudará a converter em oportunidade, a levá-los a tomar a ação pretendida, tais como, concluir uma venda ou solicitar mais informação e disfrutando de forma agradável e cómoda de uma relação win-win com a sua empresa. Consulte o nosso blog para mais informação – 8 PASSOS PARA UMA ESTRATÉGIA EFICAZ DE LEAD GENERATION COM INBOUND MARKETING ou 7 PASSOS PARA ELABORAR UMA ESTRATÉGIA DE (CONTEÚDOS) MARKETING DIGITAL PARA B2B.
ATRAIR & EDUCAR
Através de uma correta e profissional estratégia de conteúdos, irá conseguir:
para além de VENDER, ENSINAR O CLIENTE A COMPRAR!
ATIVAR
No segundo momento – A ATIVAÇÃO, consiste na obtenção de leads, lead nurturing, marketing automation, monitorização, análise e reporting dos dados.A criação de CTAs (calls-to-actions), landing pages e de leads, contribui positivamente para o SUCESSO DAS TAXAS DE CONVERSÃO DE PROSPECT QUALIFICADOS NO SEU FUNIL DE VENDAS
.
CONVERTER
Após a ATIVAÇÃO é importante que rapidamente a força de vendas da empresa, ou com o nosso apoio, identifique qual foi:
♦ o comportamento digital dos seus prospects,
♦ quais as páginas visitadas,
♦ que ações foram realizadas nessas páginas,
♦ que links foram clicados nas páginas e nos emails,
♦ que downloads foram realizados,
♦ e que informação foi possível obter nas redes sociais e onlineDE MODO A MAXIMIZAR A CONVERSÃO DE PROSPECTS EM CLIENTES.
ENGAGEMENT
Após conseguir conquistar um cliente, é igualmente importante conquistar a sua confiança para manter uma relação duradoira com o mesmo, isto é, estabelecer engament com sucesso. O AUMENTO DA RECEITA MÉDIA POR CLIENTE É UM BOM INDICADOR DE QUE A ESTRATÉGIA ADOTADA É A CORRETA.
.: Alguns indicadores sobre Inbound Marketing :.
- Marketing de conteúdo gera três vezes mais leads, do que o tradicional marketing de outbound e custa menos 62%. (Fonte: Demand Metric)
- 98% dos marketers B2B afirmam que o contentmarketing faz parte da sua estratégia de marketing. (Fonte: Regalix)
- 95% dos compradores nos negócios B2B preferem conteúdos curtos. (Fonte: Demand Gen Report)
- 60% de todos os cliques orgânicos são realizados nos três primeiros resultados disponibilizados no motor de pesquisa. (Fonte: Business2Community)
- 50% de todas as pesquisas realizadas em telemóveis, visam encontrar resultados locais e 61% dessas pesquisas, resultam em compra. (Search Engine Watch)
- 84% dos profissionais de marketing B2B recorrem às Redes Sociais. (Fonte: Aberdeen)
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